Boa noite amigos, cá estamos mais uma vez falando do mundo online, depois de uma sequencia de jabs e diretos sobre e-mail marketing, irei hoje explanar sobre o tema E-commerce, mais especificamente o Trade Marketing no E-commerce.
Vamos la…
No meu trabalho de conclusão de curso, o grupo trabalhou todas as ações em cima do Trade Marketing e pude perceber algumas coisas que são bem relevantes para o e-commerce mesmo tratando se de Trade. Afinal o que é Trade Marketing ? E o que eu vi de tão interessante nisso pra um e-commerce.
Trade Marketing pode ser definido como ações estratégicas para o enaltecimento dos produtos e vendas exclusivamente no ponto de venda. Sendo esse local, um canal intermediário entre o fornecedor e o consumidor, o ambiente em que as vendas são definidas por estímulos, onde ficamos diante de uma guerra de marcas, preços e produtos.
Um exemplo de Trade Marketing que você poderá observar agora na pascoa, são algumas ações de comunicação em supermercados, onde o fornecedor do chocolate colocará coelhinhos, cenourinhas, algum ícone representativo dessa data em todo o supermercado.
Na foto ao lado poderá observar, algumas pegadas de coelho no chão, essas pegadas estavam desde a entrada do estabelecimento até a gondola de chocolates da Lacta. Uma ação simples de Trade Marketing, com baixo custo e bem criativa.
Mas como utilizar o conceito de Trade Marketing num e-commerce ?
Nesse caso, seu ponto de venda é o site, então vamos partir da premissa, que você, um varejista online tem diversos fornecedores de diversas marcas, que seu poder de barganha com eles é quase nulo e sempre está sujeito a preços inflexíveis que não lhe da uma margem razoável para conseguir oferecer preços menores na internet. Você está de mãos amarradas num cenário extremamente agressivo.
Você então faz alguns levantamentos e analises e vê que um dos produtos com maior demanda e taxa de conversão no seu site é da marca ‘X’, também repara que esses produtos tiveram uma taxa de conversão bem maior quando estiveram expostos na sua vitrine da home, quando tiveram uma maior visibilidade.
Pronto, você já identificou um produto com rotatividade alta e também que se o expor irá vender mais e é exatamente aqui que aplicará sua ação de Trade para conseguir negociar preços com fornecedores.
Crie uma categoria para a loja da marca “X” no seu site e dedique um espaço relevante para divulgar essa categoria na home, nela inclua produtos somente da marca “X” com apelos promocionais em destaque. Isso fará com que você consiga aumentar mais ainda a rotatividade desses produtos, conseguindo de certa forma comercializar esse espaço na home para o fornecedor que lhe oferecer os melhores preços pra você ofertar. Abaixo o exemplo de um dos maiores players do e-commerce nacional usando o Trade, veja a tarja que destaquei, um espaço bem relevante na home dedicado a Nokia, onde são ofertados um celular com o menor preço oferecido no mercado.
Bom pessoal é isso por hoje, aguardem semana que vem.
